Автор: admin | 16.12.2009 в 2:14 | Рубрики Свой бизнес

“Южная столица - Ростов” №10(79), СМИ

Мы живем в мире материальных вещей, каждая из которых имеет свою стоимость. Когда заходит речь о залоге или продаже - бизнеса, объекта недвижимости, оборудования или бренда - сразу возникает вопрос, сколько это стоит? Сколько стоят акции предприятия? Тот или иной ростовский “небоскреб”? Объект интеллектуальной собственности, нематериальный актив, который иногда нельзя и потрогать, а между тем, некоторые их них оцениваются в миллиарды долларов…Около года назад московские партнеры попросили автора этих строк провести переговоры с производственным предприятием, расположенным в Ростовской области, на предмет приобретения его контрольной доли.

Данное предприятие интересовало их как источник дешевого сырья для производства пенобетона. Сразу хочу отметить, что Ростовская область рассматривалась как возможное альтернативное место для размещения данного производства, а в качестве основного - Краснодарский край.

Учитывая тот факт, что москвичи - ребята достаточно прагматичные (не любят делать предоплату и уж тем более переплачивать), в первую очередь их интересовала “цена вопроса”, а также производственные мощности и качество производимой продукции, и запасы исходного сырья.

После того, как вся необходимая первоначальная информация была получена и их “теоретически устроила”, стали обсуждать “цену вопроса” и юридические аспекты этой покупки. Тем более что выглядело это, как самое настоящее “дружественное поглощение”: собственники бизнеса мечтали “продаться”, а покупатели имели страстное желание обладать…

Автора, как оценщика и специалиста по инвестпроектам, пригласили поучаствовать в переговорах, и эти переговоры мне заполнись надолго, если не навсегда. Самое забавное - это обсуждение стоимости предприятия…
Диалог между собственником и потенциальным покупателем был примерно следующий:
- В какую цену Вы оцениваете предприятия?
- В 6 миллионов рублей.
- Почему именно 6 миллионов рублей? Кто-нибудь проводил его оценку?
- ??? Нет.
- У предприятия есть активы на 6 миллионов рублей?
- Нет.
- По имеющимся у нас данным “чистые активы” Вашего предприятия близки к нулю…
- ???
- Так почему 6 миллионов рублей?
- ???

Как оказалось позже, стоимость предприятия складывалась самым что ни на есть “правильным” способом: просто каждый из собственников хотел “получить” примерно по 100 тысяч долларов США, вот оттуда и 6 млн. рублей.
А то, что предприятие в долгах как в шелках, так это все второстепенное. Все настолько просто, что и не надо велосипед изобретать! Разговор простой: нужно предприятие - покупай! Не нужно? Так и нечего нам голову морочить, мы оцениваем его в 6 миллионов рублей, и все!!!

Исходя из этого факта, можно предположить, что каждый владелец бизнеса имеет право быть не только хозяином, но и немножко фантазером. И это его право, однако… бизнес все чаще и чаще выступает объектом сделки, и, как всякий товар, он имеет свою стоимость. Автор неоднократно был свидетелем, когда за покупку бизнеса переплачивали, причем значительно. Но бывали случаи, когда и приобретали бизнес за 25-30 % от его реальной рыночной стоимости.

НАСКОЛЬКО СЛОЖНО РАССЧИТАТЬ ЭТУ СТОИМОСТЬ?
На самом деле, с одной стороны, это сделать не так уж и сложно. Почему? Да потому что методология давно расписана и апробирована. Изданы несколько десятков учебников, подготовлены и переподготовлены тысячи специалистов-оценщиков.

Прописана законодательная база, которая, к сожалению, постоянно мутирует, как вредоносный вирус.
Разработаны стандарты оценки, как российские, так и международные, и тем не менее каждый оценщик знает, что грамотно оценить бизнес не так просто, как это расписано в бизнес-литературе.

НО С ДРУГОЙ СТОРОНЫ…
Грамотно составить отчет об оценке - это полдела. Насколько “конечная цифра” будет соответствовать действительности? Вот в чем вопрос. Дело даже не в этике оценщика, а в том, что стоимость бизнеса - величина постоянно меняющаяся, и умение “профессионально оценивать” приходит с опытом или… не приходит вовсе.
Хотя в настоящее время большинство сделок по приобретению и продаже бизнеса заключается примерно так, как это было описано выше.

Я имею в виду переговоры по обсуждению рыночной стоимости бизнеса, но осознание того, что можно обращаться к экспертам-оценщикам постепенно приходит, и это один из признаков того, что наш ростовский бизнес становится все более и более цивилизованным.
В настоящее время при оценке бизнеса используют три основных подхода (на самом деле их больше). Это:
•доходный подход;
•затратный подход;
•сравнительный подход.

Как правило, при оценке предприятия (бизнеса) пользуются доходным и затратным подходами. Применение сравнительного подхода - редкий случай ввиду того, что достаточно сложно подобрать для сравнения предприятия-аналоги. Процесс купли-продажи бизнеса хоть и набирает силу в России, но не носит ещё массового характера, и информация по таким сделкам открыта в большинстве случаев для узкого круга лиц.

ДОХОДНЫЙ ПОДХОД
В основе доходного подхода в оценке предприятия (бизнеса) лежит прогнозирование дохода и риска, связанного с получением дохода. Но все мы прекрасно знаем, что заниматься прогнозированием в наше, хоть и относительно спокойное время, дело абсолютно неблагодарное.

Большинство предприятий не имеет даже бизнес-плана на текущий год, а некоторые коммерческие структуры на вопрос: “а чем вы занимаетесь?”, уклончиво отвечают: “ВСЕМ, ЧТО ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ”, при этом забывая добавить: “в рамках действующего законодательства”.
Другими словами, сегодня торгуем пиявками, а завтра самолетами, то есть “многопрофильное предприятие”. И вот как для такого спрогнозировать денежный поток? Хороший вопрос, на который сложно получить вразумительный ответ, и приходится надеяться лишь на компетентность оценщика.

ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД
Затратный подход в оценке предприятия (бизнеса) рассматривает стоимость предприятия с точки зрения понесенных издержек. Балансовая стоимость активов и обязательств предприятия, как правило, не соответствует рыночной стоимости.

В результате перед оценщиком встает задача проведения корректировки баланса предприятия. Для осуществления этого предварительно проводится оценка рыночной стоимости каждого актива баланса в отдельности, затем определяется текущая стоимость обязательств и, наконец, из обоснованной рыночной стоимости суммы активов предприятия вычитается текущая стоимость всех его обязательств. Результат показывает оценочную стоимость собственного капитала предприятия.

При проведении оценки затратным, доходным и сравнительным методом получится три различных результата. Так сколько же стоит бизнес? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо исполнить конечный этап оценки - согласование результатов. Как правило, полученные результаты оценки каждым из методов разнятся, и профессионализм оценщика заключается в том, чтобы правильно расставить весовые коэффициенты, обосновать, почему, к примеру, доходному методу присваивается удельный вес - 0,6 (60 %), а затратному - 0,4 (40 %) или наоборот.

Безусловно, в газетной статье достаточно сложно рассказать об оценочной деятельности и методологии оценки бизнеса. Тема эта интересная и, как я предполагаю, очень важная, особенно для тех, кто собирается покупать бизнес или же продавать или развивать свой. Тем более, если бизнес открывается и развивается с целью последующей перепродажи. Чем не интеллектуальный бизнес - открывать и развивать бизнес для других, зарабатывая на продаже?

В.В. АЛЛАВЕРДЯН,
эксперт по инвестиционным
проектам, оценщик,
директор ООО “Оценочно-консалтинговая компания “ИКР-Консультант”

Comments Off
Автор: admin | 09.12.2009 в 4:16 | Рубрики Свой бизнес

“Южная столица - Ростов” №21(116), СМИ

Опираясь на свой довольно обширный опыт общения с начинающими бизнесменами, я пришла к выводу, что существует два основных типа предпринимателей. Одних я бы назвала “А давайте!”, а вторых “Надо подумать…”.

Первые легко загораются новыми идеями и всегда готовы ввязаться в авантюры и деловые проекты. Причем это не значит, что они легковерны или не практичны, хотя конечно крайняя степень установки “а давайте!” характерна, прежде всего, для вечных прожектеров, бесконечно изводящих своих друзей и родственников “беспроигрышными проектами на миллион”, меняющимися со скоростью “ни дня без новой идеи”.

В незапущенной стадии такие люди оптимистичны, заражают вас своим энтузиазмом, фонтанируют новыми идеями и готовы выслушать и поддержать любую более-менее интересную идею. Проблема одна - эти люди-фейерверки столь же быстро и перегорают, столкнувшись с первыми проблемами в бизнесе или не найдя поддержки своих часто действительно толковых идей у окружающих.

Главная ошибка таких предпринимателей - пренебрежение тщательными просчетами своих действий, поверхностная оценка рисков бизнеса и чрезмерное преувеличение потенциальных результатов. И, конечно, ожидание, что окружающие и прежде всего сотрудники или партнеры должны постоянно разделять их энтузиазм, работать по 36 часов в сутки и постоянно генерировать новые идеи или как минимум выслушивать их с должным восторгом.

Неудивительно, что когда реальность оказывается не совсем такой, какой виделась в период строительства грандиозных планов, а сотрудники предпочитают решать свои семейные проблемы вместо того, чтобы направить все помыслы на благое дело вытаскивания компании из кризиса - у предпринимателей буквально опускаются руки. Из яркого и во всех отношениях приятного человека он превращается в желчного, несправедливого, обвиняющего в своих неудачах окружающих человека.

Пара таких стартов, а точнее фальстартов, и мир рискует недосчитаться еще одного великого бизнесмена. А сам горе-предприниматель - вконец подорвать свою нервную систему и веру в окружающий мир.

Второй тип предпринимателей, напротив, смотрит на мир реалистично, порой излишне реалистично, замечая и возводя в степень любые препятствия и риски на пути построения успешного бизнеса. “Надо подумать…” это не просто любимое выражение, это принцип существования. Все требует тщательных просчетов, глубокого анализа и долгого тестирования.

Если первый тип предпринимателей бросается в бизнес очертя голову, то второй, напротив, никак не может решиться начать его, бесконечно откладывая запуск проекта до лучших времен. Как правило, у большинства эти времена так и не наступают.

С другой стороны, если бизнес таким предпринимателем все же начат, велика вероятность, что он будет успешен. Бизнес такого предпринимателя основателен, стабилен, но не слишком доходен. Его владелец не склонен идти на риск, запускать новые проекты и использовать нестандартные приемы продвижения. Лучший вариант для него - франчайзинг, когда все просчитано, проверено и расписано.

Особенно опасны для установок этого типа предпринимателей провалы и неудачи. Если первый тип быстро оправляется от неудачи (находя сотни объяснений), то для предпринимателя второго типа такие падения губительны. Склонность к излишнему пессимизму усугубляется полученным опытом и заставляет его навсегда отказаться от идеи “вольных хлебов”.

Понятно, что в чистом виде оба типа этих предпринимателей встречаются редко. Прежде всего потому, что большинство из них до этапа создания бизнеса так и не доходят. Первые - потому что перегорают еще на стадии запуска, вторые - потому что так и не решаются его начать. Для каждого типа предпринимателя характерны свои наборы ошибок и заблуждений, а также свои бесспорно сильные стороны. Я не советую пытаться полностью измениться (да это наверное и невозможно).

Достаточно объективно посмотреть на свои слабые стороны и скорректировать их, а также не просто признать, но и развить свои преимущества.

Только подумайте, стоит предпринимателю первого типа уделить значительно больше внимания планированию (а еще лучше привлечь к этому этапу профессионала), и он сможет стать в один ряд с величайшими бизнесменами России и мира, ну а второй тип предпринимателей при активном экспериментировании с новыми подходами и технологиями вообще становится непотопляемым!
Татьяна Никитина

Comments Off

“Южная столица - Ростов” №21(116), СМИ
Как и все неопытные предприниматели, сначала я приглашал в свой бизнес приятелей и знакомых. Это казалось разумным. Зачем брать неизвестную личность с улицы, когда есть хорошо известные тебе люди, причем известные с хорошей стороны? Однако достаточно скоро стало ясно, что дружить со школы и весело проводить свободное время - это одно, а совместно работать,- мягко говоря, другое.Мои замечательные друзья оказывались или патологическими лентяями, или людьми, ничего не умеющими делать, а чаще всего - и не умеющими, и не желающими уметь. При этом они рассматривали свое положение «друзей» как королевскую привилегию, то есть возможность приходить на работу, когда им было удобно, и уходить с нее, когда им было нужно.

Дополнительная сложность: друзьям трудно отдавать приказы. Еще труднее - требовать их исполнения и наказывать за неисполнение. Последнее почти невозможно.
Результат - глухой ропот в среде менее привилегированных сотрудников и общее падение дисциплины, не говоря уже об уничтожении моего авторитета Хозяина и Господина веселыми криками на весь офис: «Привет, старик!» или «Давай, бросай всю эту ерунду, пойдем лучше выпьем!»

Но как только мое терпение лопалось и я начинал вести себя как нормальный хозяин и начальник, я тут же терял друга. Он вдруг осознавал, что все прошедшие годы я только прикидывался приличным человеком, на деле же всегда был сквалыжным типом, для которого единственная цель в жизни - хапнуть побольше денег, и единственная радость - растоптать достоинство ближнего.

Очень быстро обозначилась и другая проблема, вытекающая из подобного принципа подбора кадров: от таких работников чрезвычайно сложно избавиться. Увольнять людей - занятие вообще не из приятных, что уж говорить о ситуациях, когда уволить надо приятеля или родственника. Куда как удобнее, когда все работники в сущности чужие и достаточно безразличные вам люди, с которыми вас связывают только служебные отношения и регулярная выдача зарплаты.
В конце концов проблему эту я решил, но в результате число моих друзей и приятелей заметно уменьшилось.

СЛЕДСТВИЕ 1
Ни при каких обстоятельствах не принимайте на работу не только друзей, но и вообще знакомых людей и знакомых ваших знакомых. Не поддавайтесь на уговоры. Давите в зародыше мысль, что вы совершите добрый поступок, обеспечив их работой и зарплатой.

Если совсем невмоготу, то лучше дайте особо нуждающимся денег взаймы или даже без возврата. Это все равно обойдется намного дешевле ожидающих вас проблем.
Одним словом, делайте все от вас зависящее, чтобы сохранить друзей. Это значит, что вам следует держать их как можно дальше от своего бизнеса - вместе с их милыми недостатками, которые при ближайшем рассмотрении наверняка отравят ваше повседневное существование.

СЛЕДСТВИЕ 2
При найме людей исходите из следующего: ваша цель как владельца бизнеса - абсолютный психологический комфорт во время работы. Рядом с вами должны находиться люди, которые не будут своим поведением (и самим фактом своего присутствия) ущемлять свободу ваших решений, речей и поступков.

Это означает, что если вам за¬благорассудится произнести двухчасовую речь на любую интересующую вас тему, то вы не должны беспокоиться о том, что кто-то из ваших сотрудников может выразить недовольство или просто демонстрировать своим видом, что у него есть занятия и поважнее.
Сергей Занин

Comments Off

“Южная столица - Ростов” №20(165), СМИ
“Человек, работающий в офисе - самый гиблый стартап.
Ну, разве это лучшая модель персональной монетизации?”
“Рассудите здраво, разве это дело молодого, подающего немереные надежды человека сидеть (стоять, бегать, лазить, таскать, грузить и т.д.) на каком-либо “предприятии”, выполняя только указания начальства за зарплату, которой молодому человеку всегда будет не хватать? Кстати, когда повзрослеет этот человек и будет уже немолодым, зарплаты тоже хватать не будет. Что делать?”
Из писем читателей

Итак, дорожка у молодого да раннего, но при этом человека творческого и не желающего “горбатиться” одна - бизнес. Свое, личное Дело, приносящее деньги. Доход. Чем больше, тем, естественно, лучше. Кстати, девчонки, к вам это тоже относится.

Ну, и с чего начать, если нет никакого опыта, а в голове целая куча комплексов, связанных с возрастом, внешностью и еще неизвестно с чем?
Начать, кстати, надо с четкого определения своей самой заветной Мечты, а не с выбора какого-либо практического занятия.

Почему?
Да просто потому, что если Вы страстно стремитесь к чему либо, Вы будете на пути к своей мечте делать дела с постоянной мотивирующей целью в своей голове, а не по мере необходимости, как делает абсолютное большинство, которое советует Вам “найти любую подходящую работу”.
Именно сейчас, когда Вы не обременены семьей, защищены родительской поддержкой и мысли у Вас еще (надеюсь) летают в облаках, самое время замутить что-нибудь эдакое! Именно сейчас Вам открыты все пути. Абсолютно все!

Итак, приступаем к практике

1.Выберите время, когда Вы находитесь в высоком жизненном тонусе. Подготовьтесь к неизбежному успеху. Это очень важно! Если Вы собрались “заработать мильен” только потому, что поругались с родителями или любимой девушкой, у Вас, как правило, ничего не получится, мозги выдадут лишь кучу банальностей типа… “пойти чтоль агентом по недвижимости или на базар конфетами торговать…”

2.Определите, бизнес-проекты из какой области быстрее всего приведут Вас к Вашей Мечте. Набросайте список таких бизнес-территорий. Пример: IT, автомобили, креативный дизайн и т.д.

3.Найдите единомышленников. Чем раньше Вы это сделаете, тем лучше. В Интернете это сделать довольно легко. Есть социальные сети, доски объявлений, блоги. Пример: если у Вас есть сайт или блог, просто регулярно публикуйте там информацию типа: “Ищу единомышленников, связанных с продвижением проектов в области…”

4.Мозговой штурм - сгенерируйте по каждой области из п.2 кучу бизнес-идей, чем больше, тем лучше. Вплоть до самых безумных и неадекватных. Настройтесь не на “работу”, а на получение удовольствия от собственных фантазий. Попросите помочь единомышленников, если это возможно.

5.Теперь “состыкуйте” идеи из совершенно разных областей бизнеса. Самые гениальные бизнес-открытия были сделаны на стыке рыночных ниш, там, где обычно никто “не копает”. Но ведь Вы-то особенный. Вы-то понимаете, что лезть в “традиционный бизнес” сегодня равносильно самоубийству. Ищите необычные идеи! Сортировать их по “внедряемости”, качеству, адекватности и т.д. будете потом.

6.Отдохните и… приступайте еще к генерации идей. Вспомним слова Бенджамина Франклина (это такой симпатичный дядька, который смотрит на Вас с каждой стодолларовой купюры): “Если к Вам пришла одна хорошая идея, не сомневайтесь, она приведет к Вам не менее хороших подружек, если Вы будете заниматься ею”. Не уверен в достоверности цитаты на 100%, но смысл такой - не надо останавливаться, даже если Вы нашли наконец супер-мега-ультра-пупер идею. Как правило, следующие идеи бывают еще лучше.

7.Самый “взрослый” и безжалостный этап. Теперь необходимо выбрать идеи для рыночной реализации, погрузиться в наш жестокий, конкурентный и несправедливый мир. Как это делать? Информации в Интернете полно. Пробуйте! У Вас обязательно получится!
Главное, не зацикливаться на одной бизнес-идее, а взять несколько близких направлений. Далее на основе бизнес-анализов, планирования работ и подсчета расходов и доходов выберите идею, которая имеет самые большие шансы на успех. Или несколько близких идей.

8.Пишите конкретный бизнес-план. Главное условие, доходы должны быть в разы больше расходов. Если это условие не выполняется, ищите “рычаги” - условия, которые могут дать взрывной рост доходов. Без этого бизнес либо быстро “загнется”, либо быстро превратиться в “тяжелую, нескончаемую работу”.

9.Один из самых ответственных моментов - поиск людей или организаций, которые профинансируют, дадут деньги на реализацию Вашей бизнес-идеи. Подводных камней тут немеренно, но бояться не надо, надо лишь предусмотреть как можно больше сценариев развития событий. Запомните одно: как бы “незначительно”, “смешно” и “глупо”" ни звучала Ваша идея в устах вашего обычного окружения, “значительные люди никогда не смеются даже над незначительными, но полезными идеями”, говорил Дэвид Шварц.

10.Начинайте действовать.
Внимание! Главная ошибка подстерегает начинающих бизнесменов (любого возраста), как раз на этом этапе - начале реализации идеи (или несколько идей). Страх нового заставляет снова и снова просчитывать варианты и “собирать информацию”, вместо того, чтобы тупо претворять план в жизнь, внося коррективы уже по ходу дела. Для таких “любителей” напомню правило Парето 20/80: всего 20% правильной информации дают 80% вероятного успеха. Остальное скорректируете потом, надо лишь держать руку на пульсе. Сделать “сразу все правильно” еще не получилось ни у кого!

Ну, вот и все вроде. Видите, бояться нечего! Надо просто брать и делать. Сегодня, сейчас! Без всяких отговорок. Ваш успех просто неизбежен, если Вы на полпути не “поднимите лапки” и не скажете себе: “Все, хватит… задолбался…” Это будет просто предательством вашей великой Мечты. Предательством себя.
Вы ведь неспособны на такое, а?

Михаил Груздев

Бизнес-стиль своими руками:

Выкройка платья-футляр

Выкройка платья в греческом стиле

Выкройка платья с завышенной талией

Comments Off
Автор: admin | 13.10.2009 в 11:11 | Рубрики Свой бизнес

Южная столица - ростов №18(163)
Freelance (англ.) - работа без контракта, внештатным сотрудником. Несмотря на то, что подобный род деятельности зачастую может оказаться значительно сложнее, чем работа на “дядю”, очень многие люди в современных условиях отдают ей предпочтение.

Кстати, если вспомнить “Квадрат Кийосаки”, то мы увидим, что фриланс (или работа на самого себя) - это следующий этап развития от наемного сотрудника к инвестору.
В настоящее время все по-разному преодолевают кризис. Некоторые люди, для компенсации уменьшения дохода на основном месте работы, начали искать сторонние заказы. Кстати, многим кризис принес шанс, перейти от работы по найму к работе на себя. Подобный шанс, по крайней мере, представился мне. Сегодня об этом и хочется рассказать.

Взгляд на себя со стороны
Некоторые преимущества фриланса начинаешь ощущать еще до того, как им реально займешься. В чем они состоят?
Во-первых, каждый из нас может быть сколь угодно высокого мнения о самом себе, но когда дело доходит до оказания услуг другим людям, тогда и проясняется, что ты действительно способен делать на достаточно качественном уровне.
В тот момент, когда у тебя возникает желание обменять свои услуги на “хрустящие бумажки”, ты начинаешь по-серьезному пересматривать свои качества и навыки, ты пытаешься непредвзято взглянуть правде в глаза… Потому что, если этого не сделаешь ты, тебе дадут понять “будущие заказчики”, что ты вообще то не совсем адекватно оцениваешь свои качества.
Или напротив, ты вдруг понимаешь, что ты действительно обладаешь навыками, которые могут быть конвертированы в денежные средства. И теперь, во времена кризиса, это может оказаться вполне кстати.
В моем случае все было гораздо проще - я вполне четко представляю свои “конкурентные преимущества”, коими являются:
- знание английского языка;
- разработка сайтов, их верстка, настройка шаблонов и т.п.
Исходя из этого, я и принялся искать заказы от небольших фирм, желающих приобрести собственное представительство в интернете.

В процессе…
Сколько и за что просить? Без опыта ответить на этот вопрос не так-то просто. Хотя бы потому, что далеко не каждый человек абсолютно спокойно может попросить деньги за свои услуги. Мы привыкли, что нам платит работодатель, он решает сколько платить, и мы по умолчанию соглашаемся.
Во фрилансе твоя самооценка играет огромную роль просто потому, что ты сам оцениваешь свои услуги и сам предъявляешь счет к оплате.
Поначалу, многие фрилансеры склонны делать все даром (в моем случае это так и получилось). Сказывается отсутствие опыта оценки сложности той или иной задачи, того или иного проекта (ведь на основном месте работы за вас это делает работодатель).

И тут скрывается еще один плюс фриланса: вы начинаете развивать у себя новые “мышцы”.
Во-первых: вы точнее понимаете свои способности и учитесь определять тот оптимальный уровень сложности проекта, который вы способны потянуть.
Во-вторых: вы укрепляете свою самооценку. В какой-то момент вам очень сильно надоест работать даром, вы начнете ценить свое время, свои навыки и свои усилия.
Подумав на досуге, осознал еще один факт. Зачастую, мы отказываемся от определенного “пути в жизни” после нескольких попыток, так как получаем негативный опыт. Возникает ощущение - “это не моё”.
Однако, часто это ощущение бывает ложным. Просто из-за природной склонности неуверенных в себе людей занижать собственную цену, они берутся за проекты, вкладываются, а вознаграждение получают неадекватное усилиям (просто потому, что не привыкли его требовать).
Со временем, количество вложенных усилий и полученное вознаграждение приходят в более справедливое соответствие. Нужно дать себе время, выработать оптимальную стоимость своих услуг, и уже на этом этапе оценивать свою деятельность.

Реальный пример: Я взялся за разработку небольшого сайта для мебельной компании в нашем городе. В процессе обсуждения, количество работы все увеличивалось, а цена на услуги осталась прежняя, так как была установлена заранее.
В итоге, за свои усилия я получил неадекватно низкую цену (и винить тут некого, так сам себя оценил - это важно понимать). Исходя только из этого единичного случая, который принес мне не столько положительные, сколько отрицательные эмоции, можно было бы сделать вывод, что сама деятельность мне не подходит.
Но это не так. Просто в данном случае я не смог договориться о справедливой цене. У меня сложилось положительное мнение о фрилансе. Хочу сказать кризису: “спасибо за то, что подтолкнул меня на это!”

Подытожим
- Фриланс, заставляет тебя выйти из своей зоны комфорта (что означает личностный рост);
- заставляет проявить себя в новой роли “продавца услуг” (а не только их исполнителя);
- помогает выработать более адекватную самооценку;
- помогает на опыте протестировать догадки по поводу своего призвания;
- является дополнительным источником дохода (или основным).
Фриланс - довольно сложное занятие, но при некоторой оптимизации и перераспределении полномочий, он вполне может стать первым шагом к собственному делу для тех, кто не готов сразу окунуться в океан бизнеса.
Поделитесь своим опытом фриланса - трудностями и историями успешного их преодоления. Это будет интересно и полезно всем читателям!

Автор: Дмитрий Балезин

Comments Off
Автор: admin | 30.09.2009 в 4:16 | Рубрики Свой бизнес

Трудно стало удивлять людей. Все, мыслимое и немыслимое, можно купить. Предложение превышает спрос. Однако, количество, не значит качество. Всего много, а выбрать не из чего.
Меня давно манили зарубежные курорты, роскошные отели, морской воздух. Но, осуществив свое мечту поняла, что роднее своего края нет. И, вообще, человек должен питаться теми продуктами, пить ту воду, отдыхать на той территории, с которой его связывает факт его рождения. А я родилась под южным солнцем красивейшего города Ростов-на-Дону. Правда, таких условий для отдыха как за границей у нас не найти, но можно придумать что-то более оригинальное, даже совсем противоположное этому, зато все будет моим, близким. И к тому же, заработать денег получится. Такой своеобразный бизнес.
В идеале проект таков: создание деревни-базы отдыха в русском стиле. Где все- от избы до предметов домашнего обихода будет связывать с атмосферой самобытной Руси. Тем более все предпосылки для моего проекта в избытке- великая река, чистый воздух (естественно за городом), тишь и благодать. Но для начала, не имея средств, нужно развиваться с малого. У нас в области большое количество заброшенных хуторков, где, подобрав подходящий домик, обустроив его, стоит организовать туристические поездки. Даже, если такого не подыщешь, то, взяв небольшую ссуду или кредит (до 200 тысяч рублей, этого хватит вполне) такой домик можно приобрести. На худой конец, не тратясь на покупку недвижимости, бизнес можно попытаться организовать на собственном дачном участке. Японцы, главные чародеи в области электроники, так заполонили свою страну техническими новинками, что просто не осталось место для уединения, покоя и безмятежности. Они, на практике, с удовольствием едут к нам, в Россию, полоть грядки, поливать деревья, пилить, стругать. Причем, если им удастся собрать урожай собственными руками - стоимость «тура» возрастает.
В связи с тем, что люди устают от цивилизации, хотят уединения, то и спрос на такие базы отдыха будет соответствующий. В этом можно убедиться на примере уже существующих подобных проектов - вместо курортов отдыхающие выбирают проводить свой отпуск в деревнях: сажать помидоры и заниматься прочим домашним хозяйством. Тянет к земле-матушке!
Так что, не имея больших материальных средств, можно достичь успеха на предпринимательском поприще.
Как говорит Юрий Мороз, Основатель проекта «Школа Своего Дела», Лауреат федеральной премии «Знаменитые люди России» - «В бизнес нужно вкладывать мозги, а не деньги». Подробнее о проекте читайте на сайте http://shsd.ru

Надежда Карманович

Бизнес-стиль своими руками:

Выкройки платьев

Как сшить костюм

Выкройка платья - футляр

Выкройка платья с завышенной талией

Выкройка платья в греческом стиле

Как сшить корсет

Выкройка шорт

Как сшить платье

Comments Off

Возможно ли начать свое собственное дело сегодня, на страшась сложившейся финансово-экономической ситуации на мировой арене? Ответ на этот вопрос для многих окажется на удивление оптимистичным: «Бизнес в кризис вполне может стать началом истории успеха».
Безусловно, кризис не самым лучшим образом отразился на благосостоянии многих предприятий: сокращение штата, отпуска без содержания, снижение уровня заработной платы заставляют многих из нас искать новые решения, проявлять инициативу и креативность мышления для того, чтобы обеспечить себе и своим детям достойную жизнь.
Потеряв работу, а вместе с ней стабильность и хоть какую-то уверенность в завтрашнем дне, одни обреченно воют на луну, вторые уходят в запой, стараясь уйти от нахлынувших проблем, ну а третьи с целью поправить свое материальное положение, и вовсе преступают границы закона. Одним словом, синдром «жертва кризиса» становится чуть ли не основной причиной всех социальных проблем. А между тем, для сильных духом мира сего финансовый кризис далеко не катастрофа. Скорее наоборот, время усердно поработать над собой и попытаться реализовать свои собственные амбиции.
«Бизнес - это, в первую очередь, общение с людьми. От умения общаться, понимать людей, налаживать с ними взаимовыгодное сотрудничество зависит будущий успех начинающего предпринимателя. Сначала нужно научиться разговаривать с людьми, чтобы впоследствии суметь ими управлять», - так считает Юрий Мороз, основатель Школы Своего Дела.
Авторский проект Юрия Мороза - Школа Своего Дела (ШСД) - представляет собой совершенно новое бизнес-направление. Концепция ШСД основывается на личностном развитии и психологии построения отношений как личных, так и профессиональных. По мнению Юрия Мороза, решившись начать свое собственное дело, нужно научиться работать с клиентом, а не со своим товаром, «…Решение формируется в мозгу клиента, и ваша работа должна происходить именно там». Школа Своего Дела поможет вам не только организовать собственный бизнес, но и стать грамотным управленцем, самостоятельным, ответственным и инициативным. Авторский проект Юрия Мороза, ШСД, поможет оценить ситуацию, сложившуюся на современном рынке, и обратить ее в свою пользу.
Главное - найти в себе силы сделать первый шаг навстречу своему будущему, не бояться ответственности, и поверить в себя. Всегда помните о том, что «Титаник» построил профессионал, а ковчег - любитель».
Подробнее о Школе Своего Дела читайте на сайте http://shsd.ru

Comments Off
Автор: admin | 12.05.2009 в 1:13 | Рубрики Свой бизнес

(”Южная столица - Ростов” №8, СМИ)
Этот бизнес может стать источником дополнительного дохода для владельцев химчисток и магазинов верхней одежды. Почти все хранят верхнюю одежду дома, в шкафах. В лучшем случае в чехле со средством от моли. Но для меховых изделий это далеко не лучший вариант - внешний вид изделия может испортиться, а химикаты от насекомых не подействовать. Выход - услуги сезонного хранения одежды.
Рассматривать бизнес по хранению верхней одежды целесообразнее рассматривать как дополнительную услугу магазина верхней одежды или химчистки. Преимущественно бизнес это сезонный, летний, а “простой” помещения, оборудования и персонала по полгода - явный убыток.
Основные потребители услуги - женщины. Плюсы, которыми вы можете их привлечь - это гарантия сохранности изделия и освобождение места в их шкафу.Помещение и оборудование
Расположение помещения особой роли не играет. Если услугу хранения предоставляют химчистки, то можно использовать уже существующие пункты приема, а если магазин мехов - помещение самого магазина и, при необходимости, еще несколько приемных пунктов. Важно, чтобы приемщики хорошо разбирались в мехах, и могли оперативно и правильно оценить принимаемое изделие.
В самом хранилище от окон лучше отказаться, а сейфовую дверь, наоборот, установить. В идеале каждое изделие должно быть застраховано.
Существует специализированное оборудование для хранения меха, но оно очень дорогое. По большому счету меховой холодильник - это всего лишь определенные условия, “приятные” для меха (воздух температурой от 0 до +8° С и влажностью 40 - 65%). Каждая шуба должна быть в своем чехле, а расстояние между изделиями - не меньше 20 сантиметров. Для гидро-, тепло- и пароизоляции помещения можно использовать “сэндвич”- панели из двух оцинкованных стальных листов, между которыми проложен полиуретан, а можно пробку и негорючий гипсокартон. Однако, можно выбрать и другие материалы.

Ценовая политика
Стоимость услуги зависит от первоначальной цены изделия и степени его износа. Если вы рассчитываете на клиентов со средним доходом, то цена услуги не должна превышать 1% стоимости изделия, а с VIP-клиентов можно запросить и 2%. Можно и комбинировать тарифы, предупреждать клиента, что хранение “норки”, в любом случае будет дороже, чем хранение “кролика”.
Оплата может быть и помесячной, но логичнее брать деньги за весь сезон, обычно это полгода - с апреля по октябрь.
Размер первоначальных вложений зависит от количества шуб, которые планируется принимать на хранение, но объем инвестиций вряд ли будет меньше $150000, которые в столице окупаются за пару удачных сезонов. Но в регионах, особенно южных, времени, скорее всего, потребуется больше.
Бизнес это не новый, но широко не представленный. Поэтому, вы сможете заработать на дополнительной услуге -хранении, или, наоборот, именно она привлечет клиентов к вашему основному бизнесу - магазину или химчистке.
Екатерина ОВСЯННИКОВА

Comments Off

(«ЮЖНАЯ СТОЛИЦА - РОСТОВ» №8, СМИ)
Начать бизнес во время кризиса кажется делом нереальным. Экономика на спаде, люди не тратят деньги, а значит предприятие обречено на провал. Страхи по поводу организации бизнеса в такое трудное время понятны и объяснимы. Но в действительности, экономический климат сейчас просто фантастически подходит для начинания бизнеса.
История показывает, что экономика может и не иметь такого влияния на стартапы, как ожидается. Многие компании, которые сейчас известны, были начаты во время рецессии - Disney, Johnson & Johnson, Microsoft. И тем не менее, экономические условия, во время их организации никак не способствовали их провалу. Вы можете руководствоваться чувством страха, недостатком средств или бедностью, а можете положиться на историю, которая покажет вам выход.
Ваша работа может быть не такая надежная и безопасная, как вы думаете. Многие предприятия испытывают трудности и ясно одно, - никто не застрахован от увольнений. И вы не можете оставаться в стороне от того, что происходит на предприятии, и какие оно испытывает проблемы. И вы не можете не понимать, что если ваша работа пока надежна, то это только пока, до первых сложностей. И даже если ваша компания старается защитить своих работников, то всех сохранить на своих местах она не сможет.
Поэтому сейчас самое подходящее время для разработки своего надежного и безопасного плана по организации дополнительного источника дохода. К тому времени, как вас уволят, у вас уже будет развивающийся и приносящий небольшой доход бизнес.
Эксперты не знают, что может произойти. Некоторые из них утверждают, что уже есть признаки улучшения экономики, другие же уверяют, что пройдет немало времени, пока мы увидим действительно процветание нашей экономики. Трудно представить себе, что этот кризис будет длиться вечно, но и без четкого знания сколько еще он будет продолжаться и без уверенности в своей работе, самое верное решение- начать свое дело.
Труд и аутсорсинг стоят дешевле, чем обычно. Все ищут более выгодные предложения по продуктам, услугам, клиентам. Поэтому издержки любого стартапа в любой сфере сейчас менее значительны, зато возможности огромны. Вы можете отдать на аутсорсинг любой аспект вашей деятельности, который не требует вашего личного внимания и участия, вплоть до разработки логотипа и сайта (наиболее типичные ошибки связаны у предпринимателей именно с этими двумя аспектами), заплатив за работу профессионалам копейки.
Вы будете больше инвестировать в свой собственный успех. В хорошие времена, когда экономика процветала, многие предприниматели думали, что они не должны работать так усердно. Клиенты приходят сами, и даже если ваше предприятие развивается не так быстро, как хотелось бы, не велика проблема была найти временную работу, чтобы свести концы с концами. Сейчас, в трудные экономические времена, предпринимателям приходится много работать, чтобы преуспеть.
Сейчас легко поддаться панике и страху. Легко поверить, что надо сохранять деньги на “черный день”, формируя чрезвычайный фонд. Но гораздо разумнее вкладывать деньги в малый бизнес, в собственное предприятие.
Автор: Susan Baroncini-Moe
Оригинал статьи: Starting A Business in A Challenging Economic Climate, Part One (Why Now?)
Перевод: Наталья ЯКОВЛЕВА

Comments Off
Автор: admin | в 1:13 | Рубрики Свой бизнес

(«ЮЖНАЯ СТОЛИЦА - РОСТОВ» №8, СМИ)
Каждая девушка стремится быть красивой, выделится из толпы, быть не такой как все. Изменение стиля, внешнего вида происходит под влиянием самых разнообразных факторов, будь то мода, настроение или что-то другое. Но несмотря ни на что, красивые, ухоженные руки - это всегда актуально.
И хотя в нашем городе количество маникюрных салонов, специализирующихся именно на уходе за ногтями постепенно увеличивается, их всё ещё, к сожалению, немного. Так что, если у вас есть амбиции и желание осчастливить прекрасную женскую половину Ростова-на-Дону, добро пожаловать в маникюрный бизнес. Благо, большой конкуренции в этой сфере еще нет, зато есть неплохие шансы стать лидером на этом рынке.
Для такого дела, безусловно, необходим начальный капитал. Если такового не имеется, можно взять ссуду в банке. И, учитывая то, что желание женщин быть красивыми никакой кризис не остановит, у вас будет возможность не только выплатить кредит, но и увеличить сумму своих средств в энное количество раз. Итак, начальный капитал имеется. Отлично. Идем дальше.
Шаг второй - обзавестись помещением. Уже есть? Замечательно. А если нет, то его необходимо приобрести. Можно купить, если вы абсолютно уверены в успехе своего предприятия. Цены на недвижимость, благодаря девальвации рубля, не меняются. Но самый приемлемый и наиболее распространенный в наши дни вариант - аренда. Не следует забывать, что на одно рабочее место должно приходиться не менее десяти квадратных метров площади. Следовательно, если вы планируете установить пять рабочих мест, рабочее помещение должно быть площадью от пятидесяти квадратных метров плюс подсобное помещение. Стоит помнить и о том, что арендовать нужно помещение уже переведенное в нежилой фонд. Иначе вы можете потерять несколько драгоценных месяцев.Местоположение
Ваш салон просто обязан находиться в таком районе города, где ни одна женщина не сможет пройти мимо. Таким местом, к примеру, может стать окружение торговых центров, допустим, “Горизонта” или “Сокола”, или же в центре, неподалеку от бутиков. Ведь особенно после покупки какой-нибудь новой вещи, каждая девушка стремится выглядеть еще лучше. И именно ваш маникюрный салон должен помочь исполниться ее желанию. Цена аренды помещения колеблется от 500 до 800 руб. за один кв. м. в зависимости от места расположения и размера помещения, а также ремонта.
Следующим обязательным пунктом является получение разрешения на открытие салона от пожарной службы и СЭС. Для этого все условия безопасности должны строго соответствовать установленным нормам. Здесь, как говорят, лучше перестараться, чем что-либо не доделать.
Далее - ремонт помещения, при условии, что уже существующий вас не устраивает. В среднем, на отделку рабочего зала потребуется около 1050-1800 рублей на квадратный метр.

Оборудование
Один из самых важных моментов - покупка специального оборудования и принадлежностей для маникюра. Этому стоит уделить особое внимание, потому что, во-первых, оборудование вашего салона должно быть высокотехнологичным и удобным. А, во-вторых, оно должно соответствовать дизайну интерьера.
Хороший маникюрный столик будет стоить 5000-9000 рублей, лампа для наращивания ногтей - около 5000 рублей Всё это можно заказать по интернету. Но нельзя забывать и о других важных деталях салона. Например, невозможно обойтись без кресла для маникюра. Стоить оно будет приблизительно столько же, сколько стоит маникюрный стол - 7000-9000 рублей. необходиы также крема для рук, лаки для ногтей, типсы, акрил… Куплено. И ни в коем случае не экономьте на материалах.
Осталось подобрать персонал. Зарплата выплачивается в процентах от проделанной работы.
Составим примерную смету расходов:
- помещение (покупка в хорошем районе города стоит приблизительно 5000 - 7000 т. р., аренда - 500-800 руб. за 1 кв. м.);
- ремонт (учитывая отделку и дизайн - 75000-126000 рублей);
- оборудование (2 педикюрных кресла, 3 маникюрных стола и 2 лампы для наращивания ногтей обойдутся вам в 39000-55000 рублей);
- лаки, крема, формы для наращивания, гель и т. д. (25-28 тысяч рублей);
- оклад мастера составляет 50% от заработка в день.
Дополнительно можно организовать курсы по обучению маникюру. Проводить их можно во время перерыва и вечером, после закрытия салона, приглашая для этого специально нанятого мастера. Проведение мастер-классов по маникюру и педикюру может помочь развитию вашего предприятия.
И теперь, учитывая все расходы и доходы, можно спрогнозировать, что окупится этот бизнес в срок от полутора до двух лет. А дальше - начнет приносить неплохой доход.
И что бы кто ни говорил, насчет того, что в кризис открывать собственный бизнес - дело рисковое, это не так. При усердном труде и старании в накладе вы не останетесь.

Лидия ТОПЫРКИНА

Comments Off