Автор: admin | 14.12.2009 в 1:13 | Рубрики Профессия

“Южная столица - Ростов” №21(90), СМИ

Страховой агент - это самая известная из “страховых” профессий. В представлении большинства обывателей страховой агент - это тот человек, который распространяет полисы. Чтобы стать страховым агентом, необязательно иметь специальное образование. Главное - желание и личные качества.

Работа в страховом бизнесе сейчас очень перспективна и хорошо оплачиваема. Свободный график работы, возможность карьерного роста можно отнести к несомненным плюсам этой профессии.
Почему же тогда многие соискатели, листая страницы газет с объявлениями о вакансиях, не останавливаются на предложениях стать страховым агентом. Одним эта работа кажется несерьезной и непрестижной, другим не понятно, чем в принципе им придется заниматься. Отпугивает и тот факт, что оплачивается труд агента в большинстве фирм только процентами от сделки. На самом деле эта профессия таит в себе большой потенциал…

КОГО БЕРЕМ?
Для того кто решил стать страховым агентом, нужно понять одно - прийти в этот бизнес просто, преуспеть - намного сложнее. У страховых компаний, производящих набор на эту должность, нет завышенных требований к кандидатам. Наличие высшего образования, дополнительного образования и высоких коммуникативных навыков приветствуется, однако вам не откажут только из-за их отсутствия. “Чтобы получить желаемую работу, необходимо произвести впечатление человека ответственного, настойчивого, уравновешенного и коммуникабельного, обладать определенным жизненным опытом и позитивным отношением к жизни”, - делится с нами страховой агент Вера Гирина. Именно поэтому некоторые компании вводят возрастные ограничения и не принимают на работу людей младше 25 лет . Наличие или отсутствие этих качеств покажут тесты, предлагаемые соискателям.

Дополнительным плюсом будет, если вы к моменту трудоустройства получите образование по теории страхования - сейчас некоторые вузы дают такие знания факультативно. Однако большинство компаний сами обучают новичков. Любой новичок, попадающий в компанию, обычно проходит семинар по страховым продуктам и регулярные развивающие тренинги. Агенту также необходимо освоить ведение учетно-отчетной документации, правила профессиональной этики и культуры обслуживания.

По сути, работа страхового агента сходна с деятельностью агента по продажам, только торгует он специфичным интеллектуальным товаром. Выделяют пять основных этапов продажи: агент должен представиться, выяснить страховые потребности клиента, предложить продукцию, способную удовлетворить имеющиеся потребности, заключить договор и, наконец, правильно распрощаться.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РАБОТА?
Далее агент приступает к своим прямым обязанностям - поиску клиентуры и заключению договоров. Запомните - самый ценный опыт, практический, можно приобрести только непосредственно общаясь с клиентом. Если вы, выходя в “поле”, чувствуете себя суперменом и готовы свернуть горы, убеждая клиента приобрести у вас полис страхования, не найдете ответа на один невинный вопрос, заданный клиентом, все ваши усилия будут сведены на нет. Поэтому, чтобы этого избежать, во многих страховых компаниях предусмотрена система кураторства, т.е. к каждому новичку прикрепляется руководитель, который поначалу вместе с ним выезжает на встречи и “подстраховывает” его, помогая в проведении переговоров, дает обратную связь.

График работы страхового агента относительно гибкий. Утренние часы, обычно с 9-00 до 11-00, посвящаются подготовке отчетов, подведению итогов предыдущего дня, назначению новых встреч с клиентами или проведению тренингов. Каждый планирует свой рабочий день самостоятельно. Однако в некоторых страховых компаниях существуют требования, которые должен выполнить каждый агент - количество деловых встреч за день.

Заработная плата страхового агента - это, как правило, комиссионные от заключенных договоров. Крупные компании, помимо комиссионных, на начальном этапе работы вводят систему материальной поддержки новичков. Однако при этом устанавливается минимальный финансовый план. В среднем за месяц успешный страховой агент может зарабатывать от 400 до 1000$ (в первый год работы). По мере того, как у агента формируется клиентский портфель, доход на третьем-четвертом году работы может доходить до 3000$ и выше.

ПЕРСПЕКТИВЫ?
Карьера страхового агента может строиться в двух направлениях.
Со временем опытному агенту предлагается работа на эксклюзивных договорах, контрактах. Этот вариант идеален для тех, кому нравится продавать, у кого это блестяще получается и кто готов посвятить этому всю жизнь. В компаниях, как правило, есть градация статусов агентов в зависимости от дохода, который они приносят компании, и соответствующая система мотивации.
Если же вы почувствуете в себе потребность и способность расти как менеджер, есть и такая возможность. Главное, чтобы вы при этом подкрепили желание своими результатами, в том числе и финансовыми.

У вас есть шанс стать менеджером по продажам, руководителем подразделения или проекта, дорасти до директора агентства и даже нескольких агентств. Инициатива вашего продвижения по карьерной лестнице при этом может исходить как от самой компании, так и от вас.
Если после всего прочитанного выше вы твердо решите попробовать свои силы в страховом бизнесе, помните, что в этой сфере, впрочем как и во многих других, преуспеть могут только люди настойчивые, верящие в свои силы и умеющие добиваться намеченных целей. Удачи!

Дмитрий МИХАЙЛОВ

Епископ и страховой агент спорят, кого больше уважают?
Епископ:
- Меня называют “Ваще Преосвященство”!
Агент:
- А меня - “О, Господи! Это опять Вы?!”

Страхователь спрашивает агента:
- Если я застрахую дом на 200 000 долларов, а на следующий день он сгорит, сколько я получу?
Агент отвечает:
- Десять лет.

Страхователь недоверчиво рассматривает страховой полис.
- Скажите, что и если мой дом таки сгорит, то вы мне выплатите эту сумму?
- Да, но при условии, что Вы не подожжете этот дом сами.
- Я чувствовал! Здесь таки есть подвох!!!

Бывший страховой агент оформляется продавцом в универмаг. Приняли с испытательным сроком. Директор наблюдает за новеньким. За прилавком мужчина рассматривает рыболовные крючки.
- О, вы выбрали шикарный крючок! А какая у вас удочка? - спрашивает экс - агент.
- Обыкновенная…
- Могу предложить вам новую разработку!
Покупатель кивает.
- А куда вы на рыбалку собрались? На Клязьму? В эти выходные обещали дожди - купите дождевик…
Покупатель оформляет покупки.
- А на чем поедете? На “Жигулях”? Завязнете по уши. Могу предложить джип “Чероки” со скидкой.
Покупатель уезжает на джипе. Директор вбегает в торговый зал:
- Браво! Начать с крючка и закончить джипом!
- Ну что вы, - говорит страховой агент. - У его жены критические дни, он пришел за прокладками, а я ему говорю: “У тебя же три дня свободных - поезжай на рыбалку!”

Один страховой агент спрашивает другого:
- Зачем ты разговариваешь со статуей?
Другой отвечает:
- Приучаю себя к отказам…

Бизнес-стиль своими руками:

Выкройки платьев

Выкройка шорт

Выкройка блузки

Выкройка платья футляр

Выкройка платья в греческом стиле

Выкройка платья с завышенной талией

Как сшить платье для коктейля

Comments Off