Автор: admin | 22.01.2010 в 3:15 | Рубрики Бизнес-планирование, Инвестиции

Газета “Южная столица - Ростов”, сми

Один из самых разумных способов вложения денег - это покупка хорошо налаженного действующего бизнеса, приносящего хорошую прибыль. В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой.

Под действующим бизнесом при этом понимается юридически и организационно оформленный способ ведения предпринимательской деятельности, допускающий отчуждение (то есть не связанный по своей природе с личностью владельца), обладающий стоимостью и ликвидностью и включающий в себя необходимый набор компонентов, к которым относятся:

• материальные активы (собственные или арендованные оборудование и недвижимость, материалы, денежные средства и прочее);
• нематериальные активы (фирменное наименование, торговая марка, лицензии, патенты, авторские и иные смежные права, ноу-хау, технологии ведения бизнеса);
• квалифицированный персонал, должным образом управляемый, мотивируемый и способный к совместной деятельности (команда);
• продукты (услуги) , востребованные рынком, занятый на рынке сегмент, сформировавшийся круг лояльных клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПОКУПКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
Во-первых, отсутствие необходимости заниматься организацией, становлением и первоначальной раскруткой бизнеса, закупки производственного оборудования, налаживания связей с поставщиками.

Во-вторых, говоря о готовом бизнесе, следует помнить, что у покупаемого действующего предприятия уже сформировалось положение на рынке товаров и услуг.
В-третьих, покупая готовый бизнес, вы приобретаете и клиентов, которые пользуются услугами покупаемого предприятия, что дает возможность включения в работу и получения прибыли уже со дня покупки.

В-четвертых, отсутствует необходимость заниматься глобальным поиском и подбором персонала.
В-пятых, покупая бизнес, вы покупаете не только производственное оборудование или товарные запасы, но и деловую репутацию предприятия, его брэндовость и наработанный опыт.

ЗАЧЕМ ПОКУПАТЬ?
Есть много причин для покупки бизнеса. Они все, однако, сводятся к двум главным:
1. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность покупки работающего дела вместо того, чтобы начинать с самого начала.

2. Лица, уже владеющие бизнесом, могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью ускорения финансового роста, чтобы вызвать доверие со стороны внешних источников капитала, пополнения товарной линии, увеличения своих возможностей или освоение нового рынка.
Разумеется, дело пойдет быстрее, если вы приобретете бизнес, который уже давно и успешно работает.

В этом случае :
• уже существует определенный товар или услуга,
• готов штат наемных сотрудников,
• рынок с реальными потребителями,
• сеть поставщиков,
• установлены дистрибутивные каналы,
• существует вполне определенный доход.

Вам не придется учиться определять вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, вы направите свою энергию на поддержку и улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.

РАСШИРЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Если вы уже владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, ваша цель - быстрый рост. Приобретение нового бизнеса может быть способом более быстрого роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, ваша покупка может стать способом создания дохода, который вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.
Приобретение может обеспечить вас новыми ресурсами и новыми возможностями. Если вы совершите обдуманное приобретение, оно даст возможность обогнать конкурентов или даже купить их бизнес, став монополистом в определенной сфере.

ЧТО ПОКУПАТЬ?
Решение относительно того, что приобрести, будет для вас несколько легче, если вы уже владеете бизнесом. Ваша прежняя работа поможет определить, к чему необходимо стремиться в смысле размера бизнеса и требуемого имущества. Если вы начинаете бизнес с нуля, ограничения будут определены тем, что позволяют ваши финансы, ваши навыки, интересы и связи. Один из возможных подходов - покупка неоптимального или даже неудачного бизнеса по заниженной цене и работа по возрождению его. Однако успех полностью определяется глубоким знанием данного бизнеса, обладанием идеями - лучшими, чем существующие и используемые для менеджмента, и обладанием возможностями - в смысле денег и искусства управления - для обеспечения необходимых изменений.

Решив купить либо продать бизнес, вы должны понимать, что вы начинаете новый, самостоятельный, коммерческий проект. Как и любой другой проект, он потребует от вас времени, нервов, денег, специалистов, способных его реализовать, т.к. дело это очень непростое. Специфичность купли-продажи готового бизнеса заключается в том, что к решению вопроса покупки или продажи готового предприятия нельзя подойти с той же стороны, с какой вы бы подошли при продаже или покупке объекта недвижимости или партии какого-либо товара.

Договорившись о совершении сделки, необходимо ее правильно оформить, предварительно оценив ее юридическую чистоту, а также проконтролировать проводимые взаиморасчеты. Комплекс возникающих при этом вопросов под силу решить лишь специалистам, профильно занимающимся сопровождением таких проектов.

Рынок готового бизнеса в России, как самостоятельный сегмент, начал формироваться всего три года назад. Для западных стран рынок готового бизнеса - явление привычное. Товаром на нем выступают действующие предприятия. Речь идет не о каких-то враждебных слияниях и поглощениях, а о поиске преемника, способного обеспечить дальнейшее существование предприятия.
Возникает резонный вопрос: если собственник продает свой бизнес, значит, дела у него не ладятся, или фирма убыточная, или есть еще какие-либо “подводные мины”. Так ли это?

МОТИВЫ ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ ДЕЙСТВУЮЩИХ БИЗНЕСОВ
Имеется множество причин, по которым владельцы предлагают к продаже действующие бизнесы .

К основным из них можно отнести мотивы личного характера, не позволяющие собственнику продолжать дело, выход на пенсию, болезнь, смерть. Кроме того, к подобного рода причинам относятся усталость владельца бизнеса, его нежелание продолжать работать или просто переезд на другое место жительства.

Следующая группа причин связана с состоянием и перспективами бизнеса. При этом имеются в виду такие мотивы продажи, как, во-первых, неуспешность бизнеса, когда владелец не справляется с ним и не имеет ресурсов для того, чтобы исправить ситуацию, либо ему угрожает банкротство вследствие изменения внешних условий.

Во-вторых, отсутствие у собственников инвестиционных ресурсов для осуществления вложений, чтобы обеспечить конкурентоспособность на фоне развития других бизнесов.

В-третьих, желание владельца бизнеса избавиться от непрофильных активов, когда, с целью сосредоточения максимального количества ресурсов (денежных, людских, временных, интеллектуальных), на главном направлении деятельности выставляются на продажу те или иные бизнесы, которые существовали параллельно с ним либо случайно достались (за долги, в наследство, в процессе приватизации и так далее).

Отдельно следует выделить случаи продажи действующих предприятий по причине конфликта между собственниками. Кроме того, владельцы иногда продают бизнес, приобретенный ранее, с целью заработать на росте его стоимости.
Различные цели при приобретении бизнесов преследуют покупатели.

Часто покупка продиктована мотивом расширения своего бизнеса. При этом предприниматель стремится посредством покупки действующего предприятия укрепить свое положение на рынке, что достигается либо путем приобретения предприятия конкурента, либо за счет удлинения своей технологической цепочки, что обеспечивает снижение издержек, а также повышает управляемость, гарантированность (например, получения комплектующих) и контроль (над ценами, сроками, качеством и так далее).
Следующий мотив покупки действующего предприятия вызван желанием вложить свободные средства либо диверсифицировать вложения .

При этом покупка готового бизнеса часто оказывается предпочтительней создания его с нуля, поскольку в этом случае есть возможность миновать стадию начальных затрат без отдачи, и в наличии имеются уже раскрученная торговая марка, необходимые лицензии и сертификаты, работоспособная команда, клиентская база и тому подобное.

Кроме того, в ряде случаев покупатели, стремясь заработать на росте стоимости бизнеса, приобретают его, усиливают, развивают, а затем продают . То есть некоторые покупают бизнес и развивают его исключительно с целью дальнейшей продажи. Наряду с этим существует такой род деятельности, как покупка какого-либо бизнеса с целью последующей продажи его по частям.

Также покупатели приобретают действующие предприятия по причинам личного характера . Они могут быть связаны со стремлением следовать моде или создать определенный имидж, имея, например, собственный ресторан. Играет роль и желание извлечь какую-то личную выгоду (например, когда приобретаются средства массовой информации, с тем чтобы иметь определенные преимущества на выборах). Кроме того, к мотивам личного плана относятся желание предоставить поле деятельности родственникам или купить себе бизнес для души.

ПРОЦЕСС ПОДГОТОВКИ БИЗНЕСА К ПРОДАЖЕ
Особенность работы по покупке и продаже действующих бизнесов определяется тем, что любой бизнес уникален, отличается присущими только ему характерными чертами, что требует индивидуального подхода в каждом конкретном случае.

Специфические особенности каждого бизнеса определяются многими факторами, среди которых личность его владельца, история создания компании, локальный рынок, на котором она функционирует, тип и состояние используемого оборудования, технология, персонал, характер клиентской базы и так далее.

В процессе совершения сделок купли-продажи бизнесов имеется ряд проблем. Как продавцу, так и покупателю бизнеса необходима объективная информация о реальном положении дел.

Основная проблема потенциальных покупателей при этом заключается в наличии высоких рисков, сопровождающих принятие инвестиционного решения, связанных с выявлением в будущем проблем с приобретаемым бизнесом, неизвестных тенденций на рынке, неучтенных обязательств и так далее. Ключевым моментом при этом является необходимость достоверной информации, позволяющей покупателю адекватно оценивать перспективы продолжения и развития бизнеса, а также иметь обоснованную оценку его стоимости.

Организовать куплю-продажу бизнеса самостоятельно, то есть силами его владельца, в большинстве случаев нереально . Опыт показывает, что подобным образом организованная работа, возможно, и дает некоторый эффект, например, в случае специфичности рынка продаваемого бизнеса, когда все его субъекты хорошо осведомлены друг о друге и об объекте сделки, но в целом успешное совершение сделок купли-продажи действующих предприятий возможно только при профессиональной организации процесса предпродажной подготовки и работы со всеми его участниками.
Чем профессиональнее бизнес будет подготовлен к продаже, тем эффективнее и успешнее будет сделка.

Удачи вам и успешного бизнеса желает
Алексей Русланович ВОЛОШИН, руководитель Южно-Российского филиала London Elite

Comments Off
Автор: admin | 04.01.2010 в 6:18 | Рубрики Бизнес-планирование

“Южная столица - Ростов” №17(87), СМИ

Никто не будет оспаривать тот факт, что бизнес хотят развивать все или… почти все хозяева бизнеса. Хотят - это даже мягко сказано. Большинство мечтает об укрупнении, расширении, открытии новых направлений бизнеса, и это нормально. Другое дело, что далеко не все видят, каким образом и какие действия необходимо совершить, чтобы выполнить поставленные задачи и достичь поставленных целей. Вот тут, как говорится, и начинается кино… И одна из основных проблем, которая на взгляд автора “условно сложна” и в большинстве случаев трудно решаема, - это наличие концепции бизнеса как таковой. И это плохо!

Плохо, в первую очередь, потому, что при отсутствии достаточно взвешенной и продуманной концепции бизнеса в дорогом кафе Вам принесут растворимый кофе в пластмассовом полистирольном стаканчике, в супердорогом бутике не найдется рублевого фирменного кулька, чтобы упаковать, скажем, изделие из натурального меха песца, а в многозвездочной гостинице в кассе не найдется мелочь, чтобы с Вами рассчитаться и пожелать счастливого пути.
Уж не знаю, почему, но, казалось бы, простые вопросы (приведенные выше или другие) решаются у нас достаточно проблематично или не решаются вовсе.

Поэтому каждый бизнес - от торговли семечками до строительства небоскребов, на взгляд автора, должен иметь свою и только свою неповторимую концепцию. В особенности, если дело касается открытия новых направлений деятельности. Почему?

Можно, конечно, долго и нудно писать “почему?”, но один или несколько примеров ответят на этот вопрос куда лучше, чем, скажем, околонаучный вузовский учебник, который в большинстве случаев устаревает раньше, чем выходит “в свет”.

Жил да был один успешный предприниматель… Прочитал он в деловом журнале, что гостиничный бизнес набирает обороты, и подумал: а не заняться ли мне этим бизнесом? Не построить ли мне сеть мотелей по России? Ведь дело прибыльное! Тут тебе и инвестиции в недвижимость и земельные участки, а это все дорожает! Боже ж ты мой, только подумаешь об этом и уже на душе приятно!
И пригласил он специалиста-инвестиционника обмозговать и рассчитать это дельце прибыльное, и стал специалист вопросы странные задавать.

А вопросы были примерно следующие:
- К какой категории будет относиться предполагаемый мотель (гостиница) или сеть мотелей?
- Сумма инвестиционных затрат по проекту.
- Количество номеров, их структура.
- Капитальность строения. Коммуникации.
- Предполагаемый перечень услуг.
- Предполагаемая стоимость услуг.
- Штатное расписание, уровень заработной платы, структура предприятия, налогообложение.
- Предполагаемая структура затрат.

Этот список можно было бы продолжать и далее, но в этом нет необходимости. Необходимость есть в другом - определиться в концепции бизнеса и только тогда, с условной долей вероятности, можно получить ответы (или хотя бы “предположения” на вопросы, которые были обозначены ранее). Иначе… вероятность корректности экономических расчетов мизерна, а последующего “инвестиционного залета” достаточно велика.

Так вот, задавал, задавал специалист вопросы собственнику, а в ответ примерно следующее: “да мне бы подешевле все выстроить да подороже спальные места продавать. Это же не гостиница какая-нибудь, а “просто мотель”. Переночевал и до свидания! А какая концепция будет у ентой самой сети отельно-мотельной? Не важно! Какая получится, такая и будет! Ты считай, дружок, бизнес сам все расставит на свои места!

Специалист убеждал - переубеждал, мол, что подход к бизнесу “не совсем верный”, что чревато это всякими проблемами в будущем, но не слушали его, и жизнь со временем действительно все расставила на свои места, но об этом чуть позже.

Итак, с горем пополам было построено два мотеля и сервис там, мягко сказать, был ниже среднего, и стали они работать, денежку собственнику бизнеса приносить. Работали, работали, пока аналогичная мысль не пришла другому успешному предпринимателю, но думал он совсем по-другому:

Во-первых, он четко представлял себе, что платят в первую очередь за “удобства и сервис”.
Во-вторых, что не любят у нас платить в принципе и уж тем более переплачивать.

В-третьих, бизнес он открывал свой “на перспективу”. Мало ли что с “рынком гостиничным” произойдет через год, другой! Не дай Бог ещё и в ВТО влезем, и буржуинский капитал придет на нашу русскую землю. И будут они здесь строить мотели и отельчики, да ещё и их рекламировать! Это ужасно!

Бизнес свой мотельный сделал он не то чтобы уж очень УМНО, а, скорее, ПРАВИЛЬНО!
Обошлось это, безусловно, процентов на 40 дороже, но… эффект от вложений был и ещё какой. Почему? Да потому, что изначально была продумана концепция бизнеса, и что оказалось? Оказалось, что если незначительно “усилить сервис”, исключить спящий персонал из бизнеса и на пару долларов опустить цену, то Клиент потянется. Так и получилось!

Что касается сервиса, то речь идет не о том, чтобы подносить каждому постояльцу зажженную гаванскую сигару и насильно пихать её в рот, даже если он не курит. Но чистые полотенца и домашние тапочки - это уже слишком мало, чтобы на душе у Клиента остался приятный осадок.
И не то, чтобы прогорела сеть из 2 мотелей, о которой шла речь в начале, нет, жива она пока и здорова, но изначально в её “концепцию” был спроектирован “сортир во дворе”, а не в номере, и это плохо!

А если вдруг надо будет кого “мочить в сортире”, да ещё зимой, где это удобней делать на улице или в помещении? Конечно же, в помещении! Вот, в общем-то, и вся разница, и время всё расставило на свои места!

ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ ДВУХ МОТЕЛЕЙ
Как видите, цифры сами говорят за себя, поэтому… как говорили великие эзотерики: “подумай, прежде чем подумать”!

Только не думайте, уважаемые читатели, что отсутствие концепции бизнеса - это единичные случаи. На самом деле, это совсем не так! Наличие концепции бизнеса при реализации инвестиционных проектов - вот это единичные случаи. Такое встречается в нашем, региональном бизнесе, но не так уж часто, как хотелось бы. А жаль!

А пока…строится недвижимость, которую собственники ещё не знают, как использовать. Строятся молокоперерабатывающие заводы при отсутствии основного сырья - молока, озвучены и другие забавные проекты, т.е. определенно можно сказать, что “бизнес развивается” и жизнь продолжается!

Валерий АЛЛАВЕРДЯН,
эксперт по инвестиционным
проектам, оценщик,
директор оценочно-консалтинговой компании “ИКР-Консультант”

Comments Off

Решая создать свое дело, множество фирм обязаны предоставить свой бизнес-план. Это не прихоть «верхушек», не отписка для инстанций. Это - карта сокровищ, с помощью которой вы либо станете богаче короля, либо сядете на мель и застрянете всерьез и надолго.
Как сказал Юрий Мороз, создатель Школы Своего Дела ( http://shsd.ru) : «Подготовка - это 80% успеха. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице - приступайте». А для того, чтобы качественно подготовиться, нужно продумать стратегию и способы достижения целей. Именно так и возникает проект бизнес-плана.
С помощью такого важного документа как бизнеc-план можно без труда увидеть риски и подводные камни, настоящую оценку ваших возможностей, а также целесообразность открытия кредитной линии при необходимости.
В 2010 году Центральный Банк России планирует провести бизнес-планирование для всех банков государства. Эту новость сообщил Михаил Сухов, директор департамента лицензирования деятельности и финансового оздоровления кредитных организаций Банка России на Международном форуме банкиров в Сочи.
В данный момент бизнес-планы требуют лишь у новосозданых банков как обязательный документ, но уже в следующем году планируется сделать эту меру и для функционирующих структур. Этот пункт планируется внести в закон «О банках и банковской деятельности уже в ближайшее время.
По словам Михаила Сухова, бизнес-планы будут подготавливаться функционирующими банками с периодичностью раз в 2-3 года, что позволит оценить новые программы развития и приблизительные показатели роста. Если бизнес план не будет предоставлен, то Центрбанк Росийской Федерации будет иметь возможность применить к банкам меры надзорного реагирования за несоблюдение требований. Та же участь будет ждать горе-банк, если его бизнес план будет признан неэффективным.
По официальной статистике за последние несколько лет Банк России отказал в расширении одиннадцати банкам. Двум из них - по причине плохого бизнес-планирование. По той же причине не получили «добро» на создание пять новых банков.

Comments Off

Южная столица - Ростов №11(154), СМИ

«Откладывание делает легкое трудным,
а трудное невозможным!»

Не знаю, кто это сказал,
но попадание в самое “яблочко!”
Практически каждый человек сталкивался с синдромом “отложу на потом”. Школьники откладывают выполнение домашних заданий, студенты начинают учить материал всей сессии в последнюю ночь… и протчая, протчая, протчая… Да, у каждого из нас есть сферы, где дела, необходимые дела, оттягиваются до последнего. И ничего хорошего их этого не случается. Скорее наоборот.
Этот тест проводили во многих странах и всегда получались примерно одинаковые результаты. Вот он.
Закончите предложения:
“Меня заставляет откладывать дела…”
“Промедление дает мне…”
Ну, как Вы ответите на эти вопросы?
Наиболее частые варианты ответов:
“Я откладываю дела, тяну резину, злюсь на себя за то, что приходится заставлять себя заниматься этим насильно”.
“Промедление мне дает надежду на то, что есть возможность это дело не совершать.”
А совершать всё равно придётся…
И часто, воображаемые ужасные последствия, которые придут в результате несделанного дела полностью парализуют любую работоспособность человека.
Конечно, промедление даёт какие-то выгоды (иначе зачем человеку было бы медлить?). Но давайте подумаем, насколько несоизмеримы выгоды, которые дает промедление, с его последствиями. Да, может оно Вам чем-то послужило, вот только чем? Практически, плюсов в промедлении никаких, зато минусов…
Очень короткий тест: объявлена викторина по теме, в которой Вы разбираетесь, но на среднем уровне. Приз - миллион!
(В любой валюте). Времени на подготовку нет. Ваши действия:
а) соглашаетесь;
б) отказываетесь.
Так вот, психологи выяснили, что если Вы согласитесь и начнете вспоминать материал, объём и качество материала будет не в разы, а на порядки выше, чем без стимула. Только, внимание - стимул должен быть положительный (удовлетворение), а не отрицательный (наказание). Так вот, давайте придумаем сами себе свои стимулы для выработки очень хорошей привычки - “не откладывать на потом то, что можно сделать прямо сейчас”.
Начнем с очевидного. Недостаточно ругать и наказывать себя (да и делать этого не стоит, так как есть более эффективные методы воспитания себя). Недостаточно просто озвучить факт и выявить природу промедления, необходимо найти средства избавления от него. Чтобы избавиться от привычки, прежде всего надо поверить в себя, поверить, что это вообще возможно. Затем, нужно убедить себя отказаться от неэффективного поведения в пользу более эффективного. Далее, надо затратить определенные усилия, иногда очень значительные!
Чтобы воспитать в себе новую привычку, нужны новые навыки и закрепить их помогут упражнения.
1. Прежде всего то, что надо делать всегда! Устанавливать себе точный срок начала и конца работы, даже, когда этого можно и не делать.
2. Превратить неинтересное в интересное. Интерес поднимает самооценку, самооценка пробуждает дремлющие способности, способности повышают продуктивность, более высокая продуктивность дает более удовлетворительное удовлетворение (вот каламбурчик какой).
3. Превратить просто работу (даже неинтересную) в соревнование, пусть даже с самим собой. Условия соревнования и приз определите сами.
4. Выработать привычку делать определенные дела в определенное время. Этакий деловой режим дня. Начал точно в срок - поощрить себя. Так, чуть-чуть. Сделал быстрее или вовремя - поощрить тоже, уже побольше.
5. Кстати, одна из причин промедления - стремление сделать работу… суперсовешенной. И вот начинает человек “собирать информацию ” и обдумывать, вместо того, чтобы просто приступить к делу. А давайте вспомним принцип Парето - 20% информации уже дают 80% нужных сведений для работы, остальное - просто потеря времени и других ресурсов, потому что остальные 20% необходимых сведений Вы можете вычислить только в процессе практической работы. Самый простой план также сокращает и время поиска (собирания) информации и время её обработки.
Отсюда ещё один способ научиться начинать быстро - позвольте себе быть несовершенными. Просто практика - великий учитель и в следующий раз, с учетом опыта, всё будет получаться лучше или намного лучше. Просто научитесь радоваться малому и ободрять себя. Пусть даже результат получился несколько не таким, как хотелось.
6. Передать дело, которое Вам неинтересно кому-то, кто сделает его быстрее и лучше за какое-либо вознаграждение.
А у Вас будет время заняться более интересными делами. Только, плиз, контролировать не забывайте и подготовьте запасной вариант, если работа не будет выполнена.
А вот ещё и домашнее задание.
1. Отметьте, что вы себе говорите, оправдывая свое бездействие. Запишите. Перефразируйте все фразы “с точностью до наоборот”.
2. Задайте себе вопрос: “Что произойдет, если я начну выполнять все необходимые дела вовремя, не откладывая их на потом?”
Подумайте и запишите все ответы, которые вам придут в голову.
Зачем это надо? Если Вы сохраните эти записи на бумаге или компьютерном файле, потом, когда с началом работы будут трудности, перерастающие в оттягивание, просто прочитайте свои ответы. Мотивация убойнейшая, по себе знаю!

Автор: Михаил Груздев

Comments Off

“Южная столица - Ростов”, СМИ
Пожалуй, одним из крупнейших софтверных провалов, с точки зрения менеджмента, за последнее время стала операционная система компании Microsoft Windows Vista. И вовсе не потому, что она была прохладно встречена прессой и пользователями. Проблема крылась в том, что данная ОС была лишена чуть ли не основной своей функции, о которой говорили за несколько лет до ее выхода - революционной файловой системы WinFS, которая должна была позволить по-новому взглянуть на файловые системы как таковые. О данной системе говорили еще в 2003 году. Увы, в Windows Vista она не вошла. При этом многие полагают, что WinFS была не последней причиной того, что Microsoft серьезно подвинула сроки выхода Vista. Ну, а итог всем известен - софтверный гигант отказался от новой файловой системы. Итак, вот 5 основных моментов, приводящих софтверные команды к провалу.Ошибка 1: Начать с посредственной командой разработчиков
Проектирование программного обеспечения - трудная задача, и, к сожалению, многие люди, которые называют себя программистами, не могут это делать. Увы, начать проект с неправильными людьми - это катастрофа для софтверного проекта (кстати, это актуально почти для любого проекта). При этом далеко не всегда удается понять, что это действительно команда виновата в неудаче. А еще сложнее исправить положение, ведь здесь придется увольнять людей, что, во-первых, не так просто (и очень дорого), а во-вторых, это далеко не всегда спасет проект. Как избежать данной проблемы? Отбирайте правильных людей. Тех, кто действительно сможет поднять проект. Тщательно отбирайте каждого сотрудника в команду. Только при таком подходе вы сможете добиться успеха в этом деле (межу прочим, знаменитый (но весьма спорный) менеджер Джек Уэлч всегда полагал, что именно команда определяет успех проекта).

Ошибка 2: Недельные контрольные точки
Представьте, что вы решили перестроить свою кухню. Вы нанимаете парня, который уже создал множество кухонь перед этим, и вы можете познакомиться с результатами его работы (обычно, в таких ситуациях человека нанимают через знакомых, зная, что тот уже сделал кухню им). Но с разработкой программного обеспечения совсем иная ситуация. Программисты создают любой продукт впервые. Если бы у них была бы возможность создать его ранее, то они бы принесли его вам на CD-диске. Поэтому, приблизительные оценки здесь невозможны.
Команда нуждается в детальном плане перед началом работы. Если вы являетесь менеджером проекта, то должны предоставить им такой план. И вы должны быть уверены в том, что они будут работать именно по этому плану. Если вы обратитесь к разработчикам, то они разобьют план на недели. Это может показаться отличными решением, но оно таковым не является. План должен быть расписан по дням (и это актуально не только для софтверного проекта, но и для многих других).

Ошибка 3: Согласование сроков
Программисты по природе своей являются оптимистами. Вы можете легко договориться с ними о сокращении сроков. Но есть одна важная проблема - договориться, конечно, можно, но эти сроки никогда не будут выполнены. Увы. Представьте себе ситуацию с беременной женщиной. Она должна родить через 9 месяцев. Вы можете упрашивать ее сделать это через 5, но это невозможно. Она все равно родит через 9. Такая же ситуация и в мире разработки программного обеспечения. Программисты могут договориться с вами о сроке на разработку продукта не за 10 месяцев, а за 5, но тогда они просто сорвут сроки на 5 месяцев.
Излишняя оптимистичность относительно сроков выполнения проекта характерна не только для программных проектов, но и для многих других. К сожалению, бороться с этим очень сложно. Нужен действительно квалифицированный менеджер, способный справиться с этой ситуацией и выдать реалистичные сроки.

Ошибка 4: Справедливое разделение задач
Такая ситуация может серьезно ударить по срокам проекта. Представим, что у Марии огромное количество задач, и она не выполнила некоторые из них. В это же время программист по имени Джон получил заметно меньше работы и теперь у него есть свободное время. Разве не разумно, передать ему часть работы Марии, чтобы освободить ее? Ответ прост: это не просто не разумно, но и губительно. Все дело в том, что Мария разбирается в своем коде. В отличие от Джона, которому потребуется много времени на то, чтобы понять, что сделала Мария. К тому же девушка знает обо всех проблемах и ловушках данного кода, так что гораздо быстрее сможет редактировать его и добавлять к нему какую-либо функциональность, чем Джон.
На самом деле, подобная проблема может возникнуть не только в мире программного обеспечения. Да, делегирование полномочий - важная штука, но далеко не всегда удачная для конкретной ситуации. Иногда может получиться, что вы гораздо быстрее выполните задачу сами, нежели отдадите ее другому человеку, которому придется вникать во все аспекты деятельности.

Ошибка 5: Работать до полуночи
Эдвард Йордон (автор нескольких книг по ИТ-менеджменту) назвал это марафоном смерти. Суть достаточно проста. Представьте себе ситуацию, когда команде необходимо работать по 40 часов в неделю в течение 6 месяцев для завершения проекта. Определенно может возникнуть соблазн закончить проект в более короткие сроки - например, за 4 месяца, работая при этом по 60 часов в неделю (если рабочая неделя пятидневная, то это означает, что люди будут работать по 12 часов в день). Если смотреть на бумаге, то идея отличная! Главное придумать, как уговорить людей столько работать. Но на самом деле это путь в никуда. Программирование - это интеллектуальная деятельность. Практика показывает, что даже самые лучшие программисты не могут интенсивно работать более нескольких часов в день. Это правда жизни. И тот факт, что они будут сидеть на работе до полуночи, просто приведет к тому, что в проекте будет гораздо больше ошибок и неточностей,
которые и придется исправлять следующие два месяца.

Возможно, данная ситуация может проецироваться и на другие профессии и команды. Вывод достаточно прост и банален - много работать не всегда хорошо. Иногда это только вредит проекту.
Автор: Антон Гладченко

Comments Off

(«ЮЖНАЯ СТОЛИЦА - РОСТОВ» №8, СМИ)
Пол Барроу - известный инвестор из Великобритании, автор книги “Бизнес-план, который работает” делит процесс бизнес-планирования на 10 основных шагов, которые охватывают все этапы написания (и не только) плана. Давайте рассмотрим эти шаги. Мне кажется, что они могут помочь всем, кто сейчас только вынашивает идею написать свой бизнес-план.
Определите, для чего нужен бизнес-план, кому вы собираетесь его показать.
Перед тем как начать писать бизнес-план, нужно выяснить, для чего мы его пишем. Структура плана может изменяться в зависимости от тех целей, которые мы преследуем. Если бизнес-план пишется для привлечения внешнего финансирования, то его структура будет одной. Если вы создаете его для внутреннего использования, чтобы расписать развитие нового проекта, то следует сделать акцент совсем на других вещах. Универсальной структуры бизнес-плана не существует. Любой план пишется с какой-то целью.1. Объясните деловую идею и расскажите, чего вы уже добились.
Может показаться, что данный пункт нужен только в бизнес-плане для получения внешнего финансирования. Это не так. Он может пригодиться даже в том случае, если вы пишите план для себя и своей команды. Так вам будет проще понять, чего вы уже смогли добиться на данный момент. А имея эти данные, проще планировать будущие результаты.

2. Сформулируйте цели и расскажите, как вы собираетесь их реализовать.
Вот тут и следует объяснить, зачем это все. На данном этапе нужно описать все, чего вы собираетесь достичь при выполнении бизнес-плана. И как вы собираетесь это сделать. Очень важно понимать, что просто указать цели - мало. Нужно еще и объяснить, каким образом они будут достигнуты.

3. Рассчитайте основные показатели деятельности: рентабельность, денежный поток, потребность в финансировании.
Эта часть почему-то дается сложнее всего предпринимателям, не являющимся по совместительству финансистами.
И именно эта часть является самой важной в бизнес-плане, в том случае, если вы разрабатываете его для привлечения капитала со стороны.

4. Покажите, что хорошо знаете рынок, конкурентов и продукцию или услуги.
Анализ всего рынка и ваших конкурентов. Очень полезная часть, которая даст понять, зачем вообще был создан ваш продукт (или будет создан), чем он лучше уже существующих решений. Чем лучше сделана эта часть, тем лучше. Особенно в том случае, если мы хотим привлечь капитал со стороны.

5. Определите ресурсы, необходимые вам для достижения целей, - люди, производственные мощности и так далее.

6. Рутина, которая просто необходима.
На этом этапе могут выясниться какие-то интересные подробности по проекту. Например, окажется, что запланированных ранее ресурсов не хватит для того, чтобы реализовать ваш план.
Проверьте ваш план на реалистичность и сделайте его устойчивым к колебаниям рынка.
В идеале проверить бизнес-план на реалистичность можно, просто просмотрев данные по вашей прошлой работе, статистику по конкурентам. Например, если мы говорим про бизнес-план интернет-журнала, то, закладывая его будущую посещаемость, лучше всего ориентироваться на темпы роста конкурентов и прошлые темпы роста ресурса. Это нужно для того, чтобы в вашем бизнес-плане не оказалось нереалистичных прогнозов, которые в итоге погубят бизнес.

7. Решите, как вы будете информировать о плане, выполнять его и управлять компанией.
Здесь можно указать некоторые корректировки, которые вы будете вносить в план на этапе его выполнения. Вероятность того, что все пойдет как на бумаге очень низка. По крайней мере, раз в квартал стоит проверять бизнес-план, и при необходимости вносить соответствующие изменения.

8. Тщательно проверьте весь план, чтобы убедиться, что вы сделали все необходимое.
Логичный этап. После написания бизнес-плана следует четко проверить все, что вы в него внесли. Возможно, где-то обнаружатся ошибки.

10.Выполните план и, если обстоятельства изменились или прошло какое-то время, начните процесс заново.
Здесь все просто. Добавить нечего.
Нельзя назвать данные шаги Пола Барроу истиной в последней инстанции. Но это опытный человек, через которого прошло огромное количество бизнес-планов. Так что его опыт вполне может оказаться полезным для любого из предпринимателей.
Автор: Антон Гладченко

Comments Off

Сегодня речь пойдет о том, как приступить к реализации нового крупного проекта и не сойти с дистанции на первом же километре. Таким проектом может быть воплощение в жизнь того обещания, что вы дали себе под новый год. Ну а как вы думали? Обещание на то и обещание, его необходимо исполнять.
БОЛЬШИЕ И МАЛЫЕ ЗАДАЧИ
Многие люди в повседневной жизни вынуждены решать множество различных мелких задач: оформить кредит, выбрать нужный товар, получить налоговый вычет и т.п. И хотя некоторые из задач могут отнять у вас более одного дня, все же они могут быть решены «одним махом», так сказать.
Вы просто на некоторое время смиряетесь с тем, что вам придется пожертвовать частью своего свободного времени для решения этих вопросов; вы бросаетесь «с места в карьер», пытаясь решить вопрос как можно быстрее.
И… чаще всего у вас это получается весьма неплохо, не так ли?
Однако проблема может возникнуть, если вы решите применить подобный же подход к более крупным проектам и задачам. Не так многие из нас ставят перед собой подобные задачи, не у столь многих людей есть богатый опыт реализации крупных планов.ДАЛЕКО ЛИ УБЕЖИТ «ЗАЯЦ»?
Приступая к любому начинанию, мы, как правило, обладаем положительным настроем и хорошей мотивацией (именно для этого мы читаем книги различных авторов). Голова уже полна заоблачных мечтаний и грандиозных планов? Закрыв глаза, вы уже можете видеть конечный результат ваших стараний? Все просто здорово… осталось реализовать намеченное…
А далее происходит следующее…
Появляется страстное желание увидеть окончательный результат побыстрее. Такой подход еще срабатывал, когда вы имели дело с небольшими задачами, но вот крупные проекты не терпят спешки (например: приведение себя в спортивную форму, изучение языка, запуск бизнес-проекта, ремонт в квартире с нуля).
? Но вы просто не можете остановиться. Первые дни вы работаете до тех пор, пока уже просто не валитесь с ног. Если вы решаете заняться спортом, то непременно решаете заняться всем и сразу, дать нагрузку на все мышцы и т.д. К чему это все приводит? Вы знаете не хуже меня…
Проект-то длительный, а вы все усилия израсходовали на старте, как тот «безумный заяц». А дальше? А дальше физическая и психологическая усталость приведут к следующим последствиям:
? вы становитесь раздражительным;
? вы нервничаете и торопитесь, что явным образом сказывается на качестве (зачастую, своей спешкой вы можете весьма ощутимо испортить хорошее начало);
? любая проблема кажется непреодолимой (и она такой и является, ведь вы хотите сделать невозможное - решить что-то, требующее часов и дней, за минуты;
? очень скоро (если вы не измените свой подход) вы начинаете ощущать, как ваша вера в реалистичность проекта начинает гаснуть… сомнения одолевают вас.
Все это я испытал на себе, когда только приступал к реализации своего первого интернет-проекта, когда только начинал ремонт с нуля в квартире, когда приступал ко второму интернет-проекту. Спасло меня и мои начинания лишь одно…

ПОЗИТИВНАЯ ФИЛОСОФИЯ ЧЕРЕПАХИ
«Предпринимай те действия, которые необходимо выполнить сейчас, с внутренним спокойствием и умиротворением… забудь про завтра. Завтра на то и дано тебе, чтобы освободить тебя от груза будущего. Действуй и живи сегодня».

ПЕРВЫЙ ШАГ - УСПОКОЕНИЕ
Не требуйте от себя слишком много. Пусть все занимает столько времени, сколько оно занимает. Если для освоения языка требуется 1 год, то пусть будет так. Смиритесь с этим и начните действовать.
Вы, конечно же, может продолжать бороться, но поверьте - это будет борьба против самого себя, в которой вы и ваш проект потерпите поражение.

ВТОРОЙ ШАГ - ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОЧЕРЕДНОЙ МИНИ-ЗАДАЧИ
Например, начиная интернет-проект, можно поставить множество маленьких задач:
- выбор доменного имени;
- выбор дизайна;
- окончательная настройка различных плагинов;
- определение рубрик;
- создание основных разделов сайта и т.п.

ТРЕТИЙ ШАГ - ВЫЧЕРКНИТЕ ИЗ СПИСКА ВЫПОЛНЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Зачастую кажется, что за день вы практически ни на шаг не продвинулись вперед. Поверьте мне, если вы предпринимали хоть мало-мальские усилия, продвижение имело место быть. Уделите немного времени тому, чтобы оценить выполненную работу и поблагодарить себя за нее.
Скажите себе: «Молодец, ты сегодня отлично показал себя. Завтра ты уже будешь на один шаг ближе к цели»

ЧЕТВЕРТЫЙ ШАГ - НАЗНАЧЬТЕ СРОК
Назначьте срок, через который вы будете оценивать результаты своих усилий. Слишком частые сравнения с поставленной целью убивают энтузиазм. Шаги кажутся чрезвычайно маленькими. Поэтому общий обзор результатов назначайте не чаще 1 раза в месяц.
Вот с таким подходом, пожалуй, вы обеспечите успех своего мероприятия, каким бы оно ни было.
Будьте черепахой, пройдите свой путь в 1000 миль.
Дмитрий БАЛЕЗИН

Comments Off