Газета “Южная столица - Ростов”, сми
Эта заметка будет короткой, просто потому, что тема достаточно проста и очевидна и нет смысла развивать ее на несколько страниц.
У каждого продавца есть такой список потенциальных клиентов, которые пока отказываются от работы с его компанией. Я имею в виду тех потенциальных клиентов, с которыми уже произошел контакт, которые знают вас [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
Газета “Южная столица - Ростов”, сми
В последнее время участие в выставке завоевывает все большее внимание не только как способ приобретения перспективных контактов и знакомств (порой обеспечивающих стабильный оборот компании в течение всего года), но и как один из эффективных способов поддержания имиджа компании.
В таком случае совершенно очевидно, что внешний вид стенда должен выгодно отличаться от [...]
Comments Off
Категория: Маркетинг, Мастер продаж
“Южная столица - Ростов” №17(87), СМИ
Следует сразу оговориться, что не все продавцы имеют проблему обсуждения цены продукта. Если политикой Вашей фирмы предполагается бить конкурентов ценой, т. е. быть “дешевой” компанией, диалог “продавец - покупатель” на данном этапе будет выглядеть примерно следующим образом.
Продавец: “Я искренне рекомендую купить у нас этот продукт, г - н Иванов. Мы [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
“Южная столица - Ростов” №12(81), СМИ
Техники продаж крупным клиентам
Продавец в России в среднем на порядок более образован, чем его коллега на Западе, а не всегда успешные результаты его работы - это следствие отсутствия в компаниях соответствующих мотивационных схем и не в последнюю очередь нечеткого понимания продавцами целей и задач.
Первый шаг в сторону формирования национальной школы [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
Южная столица - Ростов №19(164), СМИ
Потребители в последнее время стали настоящими хамелеонами: предвидеть их поведение становится все труднее. Но есть ситуации, которые однозначно провоцируют людей на покупки. Речь пойдет о том, как научиться предвидеть и даже создавать такие ситуации.
Людям свойственно держаться друг за друга (заядлые индивидуалисты называют это стадным чувством), и поэтому, когда ситуация толкает [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
Южная столица - Ростов №18(163)
Известно, что прибыль компаниям приносят не продажи вообще, а именно повторные продажи удовлетворенными покупателями. Т.е. можно говорить о том, что как раз лояльность потребителей и является основой успеха почти любого бизнеса. Но как раз лояльность потребителя - это та высота, которую пока не взял наш российский бизнес. Более того, многим пока [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
В наше время профессия продавца перестала быть уделом лишь необразованной части населения, становится более престижной и порой более высокооплачиваемой, нежели труд образованных специалистов; выходит на новый уровень.
Об этом свидетельствует существование определенных требований, предъявляемых к претенденту на должность продавца, в проводимых тренингах и конкурсах для продавцов многих компаний; стремление быть лучшим, совершенствуя качество и увеличивая количество [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
Правила составления и типичные ошибки
Грамотно составленное интересное потенциальному покупателю коммерческое предложение во многом определяет успех продаж. Существует множество разных типов коммерческих предложений, имеющих свою специфику и свои тонкости составления. Коммерческое предложение может варьироваться в зависимости от отрасли, особенностей бизнеса, типа предполагаемого покупателя, позиции лица, принимающего решение, на иерархической лестнице в компании клиента. Наиболее простое разделение, [...]
Comments Off
Категория: Мастер продаж
